文/叶亮

从早上7点过无间断地忙到到晚上八点过，不仅顾不上片刻的午休，就连中午用餐的时间都始终不忘交流工作，这就是吴文忠团队最真实的一天。

5月11日早上七点，为了及时赶回市场，组织下午将要召开的养殖户技术下乡培训会，吴队长顾不上用早餐，便匆匆地驱车赶回市场安排工作。大概是由于前一天晚上没有休息好，通话时还能感觉到他的疲惫，但令我惊讶的是，当他到达市场投入工作时，突然间就像脱胎换骨一样，精神抖擞。从他与人交流的眼神和谈话的语气中你能感受到那份昂扬的斗志和自信，这就是我们销售一线的战友们所特有的精神面貌。

因为做销售，平时应酬之多，在所难免，但销量就是军令，工作就是使命，不管头一天应酬到多晚，休息有多不够，他们都不会把肩负的市场责任抛诸脑后，而会打起十二分精神，接受新一天市场工作的挑战。因为作为在市场中摸爬滚打了很多年的人，他们比谁都懂得“我们可以马虎大意，竞争对手决不会反对”的道理。

由于前往市场的主道路况较差，我们不得不绕道而行，加上中途吴队长车子出现故障，所以到达目的地安岳县天林镇的时候已经是十点左右了，还好吴队长早已和队员们沟通过工作，并且队员们也都比较有经验，知道今天开会都要做些什么和要准备些什么。

队员刘志强和终端员李谭军为保障今天开会的效果，一大早就下乡去继续组织开会的新用户，同时提前通知之前组织的用户开会的时间和地点。吴队长也没闲着，一边与队员对接下午开会的准备工作，一边跟刚加入公司而经验欠缺的张店长沟通工作。

在确定会前准备工作都到位的情况下，大家便去用餐，在用餐的过程中吴队还不忘进一步和队员沟通今天下午会议的注意事项，并且向张店长讲解了作为公司连锁店店长所必需遵守的一些规则和底线。

吃完午饭，大家来不及休息片刻，便分工行动，因为两点就要开会。吴队长带着两名队员和店长兵分四路去接养殖户，而我则留下来接待随时都可能达到的养殖户。由于需要接的人比较多，而且距离较远，接了差不多一个半小时才陆陆续续接完。

两点二十左右，会议正式开始。会上销服办宋经理针对当地防非瘟意识淡薄和用自配料较多的现状给大家重点讲解了如何做好非洲猪瘟的防控工作、饲喂廉价料和自配料的缺点以及为何要选用熟化料等问题。

为了让养殖户进一步认可我们的饲料并且学会选择好的饲料，吴队长还给大家热情地讲解了金旺达连锁店厂家直销给大家带来的好处，并且用称饲料、发饲料的方式给大家现场做实验，教会大家如何区分饲料好坏，这赢得了大家的认同，现场购料9户，共购料2吨，并且增加了4户新用户。

由于农忙，大家都急着赶回家，会议结束了，队员们都顾不上坐下来喝一口水，便又兵分几路送大家回去，看到大家忙得热火朝天，但热情似火，我被深深地感染，也开着自己的车去送养殖户。

大概一个小时之后，送完人回来已经是五点过了，为了确保养殖户及时拿到料，吴队长又带着店长和队员们分头行动，把各自的小车当货车用，给养殖户拉饲料，并且一包一包地扛到用户家里。

送完料回到办事处都已经接近八点钟了，还没顾上吃饭，吴队长便与队友们开起了晚会，讨论和总结今天的工作情况。忙到接近九点钟的时候，才意识到肚子饿了，于是才赶着去找地方解决晚饭的问题。

这就是吴文忠团队（六团队）整个一天的工作情况，可以说忙得是不亦乐乎，但销量就是军令，任务就是使命，市场就是战场，而销售员就是捍卫公司市场利益的英勇战士！试问这样一支极具市场战斗力的队伍能不取得胜利吗？

本文转载自“四川旺达集团”公众号

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