文/龚雪

销售工作千千万，各有各的王道，也许同样的团队有不一样的做法会收到不同的效果。今天报道团记者跟着三岔团队了解队长贺永生一天的销售工作。和平常一样，每一天都有工作重心。今天的任务和目标是找新户。

据说，今天要找的第一家是从别人那里打听到的消息，我们一行人来到目标用户家门口，敲门，只听屋内犬吠，不见主人回应。贺队长凭经验判断，主人该是在附近农田里，于是电话联系。第一次电话拨过去被挂掉，第二次响铃没人接听，第三次拨过去仍是没人接听，第四次电话那头传来了回音，主人在田里干活。

碍于面子原因，主人还是和我们见面了，一见面对方就先入为主，直接说道：“我买了70只仔猪全部拉稀被卖掉了，下次合作哈。”听了这句话，一开始还满怀信心的我们犹如被泼一瓢冷水，冷冰冰的感觉扑面迎来。

一般我们听到这句话就会认为此次交谈到此结束，因为不知如何接话，被拒绝得太直接。但是有过多年销售工作经验的贺队长却从容地问道，怎么了，发生了什么，现在呢......，几个感同身受的问题，让养户对我们卸下了防备心理。原来他是在河南买了仔猪，疑似被感染病毒传染死亡。锦上添花的多，雪中送炭的少。虽然这次上料的目标是达不成了，但是贺队长及时地给了许多合理的建议，而并不是幸灾乐祸的嘲讽。这就是一个团队队长的职业素养。

结束交谈后我们去往一家自配料的养户家。这家养户住在山下，进出只有走路。遇到下雨天走路都可能摔倒。

因为第一户是疑似猪瘟，本着对其他养户的高度负责，我们每走一家都会自带消毒壶。通过交谈，目前这家自配料养殖户有100多头仔猪，该养殖户年龄虽然并不大，但是养殖观念相对落后，对养殖没有成本意识，更谈不上计算和记录数据。

2个小时下来，该养殖户一直犹豫不决，做不了决定。于是贺队长起身去车上取下样品和水桶，随后又气喘吁吁地返回，来不及喘口气，就开始使出“杀手锏”----为养户发料，力争用我们的实力说话。

发好料后，贺队长立马让女主人拿到圈舍去饲喂。比较出真知。圈里的小猪仔闻香扑来，很快就吃完了。养殖户也答应到公司参加养殖户会。临走时贺队长收拾好了发料用的工具，小心地放在后备箱。

或许每一单成功的背后就是无数次的对比、算账、分析。把耐心和细心给了用户，把自己最好的一面展示给了用户。一次不行就两次，三次、四次、五次甚至六次、七次。当自己谈起过去那是苦涩，其实更多的是被自己的付出和努力所打动。

这就是团队队长贺永生。

本文转载自“四川旺达集团”公众号

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